История успеха: Артем Воронов

Артем Воронов поступил в архитектурную школу МАРШ как основатель собственного бюро. Главным запросом было не создание бизнеса с нуля, а переход к системному управлению существующей компанией: разобраться в финансах, определить стратегию развития и выстроить процессы внутри команды. За время обучения бюро выросло с пяти до десяти человек, а сам Артем начал воспринимать себя не только как дизайнера, но и как руководителя.

От работы на фабрике к собственным проектам

Мой путь как предпринимателя начался в 2019 году. До этого я работал на фабриках, производивших светильники, и постепенно понял, что существует отдельная ниша — профессиональное проектирование освещения. Партнерство, которое я пробовал в 2017–2018 годах, не сложилось, и я начал вести консультации самостоятельно. Первые клиенты приходили из соцсетей: сначала небольшие проекты, потом — крупнее и сложнее.

С чем пришел на программу

К моменту поступления в МАРШ у меня уже было бюро на пять человек, поэтому учиться я пришел не с идеей запустить бизнес с нуля, а с вопросом: как управлять уже существующей командой и развивать компанию дальше?

Заказов становилось все больше, их нужно было систематизировать. Я понял, что это уже не ремесло, а полноценный бизнес, которым нужно управлять осознанно.

Одним из главных вопросов для меня была экономика бюро. Год я пытался сам посчитать финансовую модель, но она не сходилась. Клиентов было много, команда работала, а понимания, куда двигаться и как избежать дорогостоящих ошибок, не было.

Я пробовал разные курсы по управлению бизнесом, но общие программы мне не откликались. Не хватало погружения в специфику архитектурного и проектного бизнеса.

Ожидания оправдались на сто процентов

Мои ожидания от программы совпали с реальностью на сто процентов. Я примерно понимал, куда и зачем иду, и получил именно те знания, которые искал. В некоторых аспектах программа даже превзошла мои ожидания.

Например, у нас были занятия с бизнес-психологом и экскурсии в архитектурные бюро, которые помогли мне понять, как все работает в других бизнесах. Кроме того, у нас сформировалась очень хорошая группа. Я не ожидал, что человеческое общение окажется настолько важной частью обучения. С некоторыми ребятами мы до сих пор поддерживаем общение.

Чему научила программа

Главным для меня стал блок, связанный с финансовым учетом и расчетом бизнес-модели. В первую очередь я пришел за тем, чтобы посчитать свой бизнес и получить понятную модель, на которую можно опираться при принятии решений.

Мне было важно понимать, какие проекты стоит брать, от каких лучше отказаться, сколько должна зарабатывать компания и куда ей двигаться.

Также очень полезными оказались блоки по стратегии, HR и маркетингу. Фактически каждый модуль давал инструменты, которые можно было применить в работе. Для меня ценность заключалась именно в комплексном взгляде на бюро — от финансов до команды и позиционирования на рынке.

Дипломная стратегия: от международной компании до конкретного плана

Моим итоговым проектом стала стратегия развития существующего бюро. Причем во время обучения я менял ее несколько раз. Я пришел с одной идеей, затем появилась вторая, третья, а презентовал я фактически уже четвертый вариант.

Изначально я хотел построить международную компанию, но процессе понял, что сначала нужно ответить на более конкретные вопросы. Например, какими проектами я хочу заниматься, должны ли они быть большими или небольшими, частными или корпоративными, кто является моим клиентом и как должна работать экономика бюро. У меня уже был сильный личный бренд и аудитория в социальных сетях, благодаря которым приходили клиенты.

Главная задача заключалась в том, чтобы превратить поток заказов в понятную и управляемую бизнес-систему.

После защиты наш куратор Катя посоветовала мне некоторое время ничего резко не менять, а просто остановиться и подумать. В итоге период осмысления занял несколько месяцев. Я некоторое время следовал разработанной стратегии, а затем скорректировал ее с учетом реального опыта. По этому обновленному пути мы движемся сейчас.

О последовавших изменениях

Инструменты я внедрял по ходу обучения, модуль за модулем: перестроил управление проектами в Битрикс24, посчитал финансовую модель компании, разработал бонусную систему для сотрудников и подготовил презентацию со стратегией развития.

Маркетинговые матрицы я использовал при доработке сайта и социальных сетей. Кроме того, результаты каждого модуля я презентовал сотрудникам, чтобы новые подходы становились частью работы всей команды, а не оставались только моими личными знаниями.

В итоге моя команда увеличилась с пяти до десяти человек, выросли проектные и финансовые показатели.

Сегодня я лично веду самые значимые проекты и общаюсь с ключевыми клиентами, а остальное время управляю финансами, стратегией и позиционированием компании. Я стал внимательнее смотреть на конкурентов (раньше почти этого не делал) и теперь принимаю решения точнее, опираясь не только на их слабые, но и на сильные стороны.

Уверенность — главный результат обучения

Главным результатом для меня стали не деньги, а психологическое спокойствие. Когда бизнес посчитан, ты понимаешь свое место на рынке, видишь, что спрос есть, и принимаешь решения не на эмоциях, а на основании данных.

Раньше я воспринимал себя прежде всего как ремесленника и не всегда чувствовал право называть себя управленцем — управленческого образования у меня не было. После обучения это ощущение изменилось: я словно выдал себе профессиональный допуск к управлению компанией. У меня появилась уверенность, что я не только дизайнер и ремесленник, но и руководитель.

Мой совет тем, кто начинает

Мой совет будет прямым: не заниматься самообманом. Нужно честно решить, чего вы хотите — развивать собственное ремесло или строить бизнес. Оба варианта достойные, но это разные профессии и разные траектории. Если вы хотите создавать большие проекты, вам придется работать с командой. А для этого необходимы знания, система, наставники и управленческие инструменты.

Сегодня уже недостаточно быть только талантливым архитектором или дизайнером.

Бизнес — это не ситуация, в которой руководитель собрал вокруг себя несколько человек и просто зарабатывает на их работе. Это ежедневный системный труд: стратегия, тексты, концепции, расчеты, схемы, переговоры, управление людьми и постоянная работа над собой. Иногда приходится заниматься тем, что не нравится, потому что ты отвечаешь не только за себя, но и за команду.

Я знаю, что устойчивый результат появляется только благодаря последовательной работе, поэтому сам каждый день прихожу и работаю: что-то получается, что-то нет, что-то приходится менять. Но я знаю, куда иду, кто мой клиент, чем хочу заниматься и с кем хочу это делать. Именно этому — осознанно выбирать направление и ежедневно работать на него — во многом научила меня программа.

Программа «Бизнес-управление проектным бюро» помогает руководителям архитектурных и дизайн-бюро разобраться в финансах, стратегии и управлении командой — и сразу применять новые инструменты в работе. Подробнее о программе — на странице курса.