История успеха: Яков Абутов

Архитектор, выпускник магистратуры Архитектурной школы МАРШ и основатель бюро A618 Яков Абутов пришел на программу «Бизнес-управление проектным бюро», уже имея востребованное портфолио и опыт руководства собственной командой. Несколько его проектов вошли в реестр лучших практик Минстроя РФ, но для перехода на новый уровень не хватало системного маркетинга и выстроенных внутренних процессов. О том, как превратить свое бюро в работающую систему, запустить исследовательское медиа и почему масштабирование команды — это не всегда лучшая стратегия, — в нашем материале.

Собственное бюро: что было до обучения

До начала обучения у меня уже было свое архитектурное бюро. В нем мы всегда стремились делать очень качественный архитектурный продукт: несколько наших проектов даже вошли в реестр лучших практик Минстроя РФ.

При этом я понимал, что качество само по себе не гарантирует его узнаваемости. У нас была недостаточно развита медийность и система продвижения. Кроме того, мне было интересно посмотреть на траектории развития других архитектурных бюро: как устроены их стратегии, процессы и модели управления, чем отличаются подходы компаний разного масштаба. Мне хотелось не только дать своему бюро развитие, но и посмотреть на него шире — как на бизнес и профессиональную систему.

Зачем архитектору учиться бизнесу

У меня уже был позитивный опыт обучения в школе — я окончил магистратуру МАРШ. Кроме того, я учился у Екатерины Пановой, преподавателя школы, на ее курсе «Личный бренд». Поэтому доверял школе и был уверен, что программа будет на высоком уровне.

В тот момент мне было особенно интересно систематизировать собственный опыт и посмотреть, как развиваются другие проектные бюро.

Учеба и дипломный проект как новая стратегия своего бизнеса

Для меня наиболее ценными на курсе оказались блоки по стратегии и позиционированию, финансам, работе с продуктом, маркетингу и продажам. Особенно важно было увидеть, как эти направления связаны между собой и как вместе формируют устойчивую модель развития бюро. Все преподаватели были сильными, увлеченными профессионалами — большое спасибо всей команде программы.

Конечно, совмещать учебу с практикой было непросто: самая большая сложность — нехватка времени. Но для такой программы это закономерно. Если хочется получить реальный результат, нужно не просто присутствовать на занятиях, а выделять время на работу с собственным бизнесом и внедрение полученных инструментов в бизнес-процессы.

Итогом этой работы стал мой дипломный проект — по сути, новая стратегия развития существующего бюро. Ключевая идея заключалась в том, чтобы не превращать развитие в гонку исключительно за количественными показателями, а выстроить его вокруг качества продукта, собственного профессионального направления, экспертности и медийности.

Я понял, что медийность может быть способом формировать собственную профессиональную среду и становиться заметнее именно в том направлении, которое нам интересно

Сейчас, оглядываясь назад, мне сложно вспомнить все конкретные ожидания, которые были в начале программы. Но, наверное, это и есть хороший показатель: у меня практически не осталось тех вопросов, которые были до обучения. При этом многие вещи я смог оценить только спустя время — когда полученные знания начали работать на практике.

О ребрендинге и развитии бюро после обучения

В первую очередь после выпуска я стал системнее подходить к HR-стратегии и финансовому управлению. Изменилось само отношение к этим направлениям: оно перестало быть чем-то второстепенным по отношению к проектированию и стало частью управления бюро. Я переосмыслил некоторые векторы развития и сделал ребрендинг — сейчас наше бюро называется A618.

За этот год бюро продолжило развиваться. Мы участвуем в выставках, команда немного изменилась и стала сильнее. Мы делаем интересные крупные проекты, у нас появились новые заказчики. При этом A618 по-прежнему остается небольшим по численности. Для меня это осознанный выбор: мне интересно не масштабировать команду любой ценой, а сохранять возможность заниматься сложными и творческими проектами.

Я отвечаю за развитие бюро: продаю наши услуги, знакомлюсь с новыми заказчиками, развиваю партнерства и много общаюсь с людьми. Эта часть работы мне особенно нравится. Но при этом продолжаю сам заниматься творческой частью и проектированием.

О команде и творческой среде

Мне очень нравится наша команда. Хочется помогать каждому человеку раскрывать свой творческий потенциал, а затем создавать проекты, которые становятся симбиозом этих разных личностей.

Для меня хорошее бюро — это не просто набор специалистов с определенными функциями. Это среда, в которой люди могут усиливать друг друга и вместе создавать то, что невозможно сделать по отдельности.

«Макро Микро Контекст»: сообщество, выросшее из учебы

Еще один важный результат обучения — новое профессиональное сообщество. Совместно с моей одногруппницей по программе БУПБ Катей Любарской мы сейчас создаем исследовательский медиапроект «Макро Микро Контекст», где встречаемся с лидерами разных индустрий и исследуем, как творчество, архитектура и дизайн влияют на их бизнес. Мы делимся этими разговорами и инсайтами в социальных сетях. Для меня это хороший пример того, как знакомства во время учебы могут превращаться в новые совместные проекты и смыслы.

Архитектура как часть бизнеса

Обучение, безусловно, повлияло на мой взгляд на архитектуру как бизнес. Это непростая сфера, потому что продукт одновременно материальный и нематериальный. Мы воплощаем весь творческий замысел и философию, которые могут существовать десятилетиями, а иногда и значительно дольше. Архитектура также несет культурный код и идентичность места. Поэтому для меня стало важно, какой именно продукт мы создаем и для кого: наше бюро не пытается быть универсальным для всех, а работает с теми заказчиками, которым близко наше профессиональное направление, эстетика и способ мышления.

Главный итог обучения

Главный результат моего обучения — это вера в то, что мы на правильном пути, причем основанная не только на интуиции, но и на опыте российского и мирового профессионального сообщества.

Совет тем, кто сомневается

Тем, кто уже ведет архитектурное бюро или только планирует его запуск, я бы посоветовал в первую очередь думать не только о деньгах, но и о смыслах. Найдите свое направление — то, которое действительно созвучно вам и вашей команде. Затем найдите пересечение этого направления с реальным спросом. Если такое пересечение есть, бизнес начнет расти гораздо органичнее. А если вы понимаете, что рынок еще не готов к вашему продукту, иногда его можно не ждать, а постепенно создавать самим.

И, наверное, самое важное — не бояться оставаться небольшим бюро, если именно в таком масштабе вы можете создавать качественный продукт и получать удовольствие от того, что делаете.